Mengapa syarikat resin polimer hulu menyusut kembali dari projek plastik kejuruteraan yang diubahsuai bermula pada 300 juta RMB?

Pada masa ini, China mempunyai sejumlah besar perusahaan yang terlibat dalam pempolimeran resin seperti PPA, PPS, LCP, dan PA66. Namun, mengapa mereka menjual resin asas dan menahan diri daripada memasuki sektor plastik kejuruteraan yang diubah suai untuk melayani pelanggan pembuatan hiliran secara langsung? Apakah kebimbangan mereka?

Sebab -sebab mengapa pengeluar resin hulu berhati -hati mengelakkan memasuki bidang plastik kejuruteraan yang diubahsuai dapat diringkaskan seperti berikut, dianalisis bersama -sama halangan industri dan landskap yang kompetitif untuk mengungkap akar dan faktor utama mereka:

I. Halangan Kemasukan Teras

1. Halangan Teknikal

Formulasi & Proses Teras: Daya saing teras plastik kejuruteraan yang diubahsuai terletak pada reka bentuk formulasi yang disesuaikan. Formulasi berprestasi tinggi sering dilindungi sebagai rahsia perdagangan atau oleh paten yang dipegang oleh syarikat asing, membuat kejayaan sukar bagi firma domestik.

Keupayaan R & D yang tidak mencukupi: Pengumpulan teknologi domestik lemah. Produk mewah awal (mis., Nylons separa aromatik, polifenilena sulfida-PPS) sangat bergantung pada import. Peserta awal yang berjaya ke dalam pengubahsuaian PPS dan PPA adalah kebanyakan syarikat yang didorong oleh pasaran.

Kerumitan proses: Proses pengubahsuaian menuntut ketepatan peralatan yang sangat tinggi dan pasukan dengan pengalaman pengeluaran yang luas (melibatkan keselamatan, kualiti, dan kecekapan). Bakat yang berpengalaman sedemikian adalah langka dalam negeri (individu yang berpendidikan tinggi sering mengelakkan penglibatan yang mendalam dalam barisan pengeluaran). Selain itu, peralatan pengkompaunan yang diimport (mis., Sistem skru berkembar yang dikonfigurasikan sepenuhnya) boleh memerlukan pelaburan yang mencapai puluhan juta RMB. Firma perdagangan plastik kejuruteraan kecil biasanya tidak mempunyai modal untuk menanggung kos tersebut.

2. Halangan Komando & Persijilan

Kitaran pensijilan yang panjang: Industri hiliran seperti automotif dan elektronik mengenakan audit pembekal yang ketat, yang memerlukan pensijilan seperti UL. Peserta baru mesti melabur masa, modal, dan menunjukkan kesabaran yang mencukupi.

Stickiness pelanggan yang kuat: Pelanggan berkualiti tinggi lebih suka hubungan yang stabil dengan pembekal sedia ada. Syarikat -syarikat baru berjuang untuk membina kepercayaan dengan cepat.

3. Halangan Kapital & Skala

Keperluan Pelaburan Tinggi: Mewujudkan barisan pengeluaran memerlukan peralatan yang diimport (mis., Extruders berkembar berkembar), dengan satu baris yang berharga puluhan juta RMB. Ekonomi skala adalah penting untuk pengurangan kos yang berkesan.

Tekanan Modal Kerja: Pembekal huluan (petrokimia, serat kaca, bahan tambahan) sering menawarkan terma pembayaran pendek, manakala pelanggan hiliran (mis., Molder suntikan automotif) menuntut jangka panjang (mis., Model "3 + 6" - 3 bulan deposit + 6 bulan kredit). Kesilapan ini menimbulkan ketegangan yang besar pada aliran tunai.

4. Halangan & Jenama Halangan

Kekurangan bakat multidisiplin: Terdapat keperluan mendesak untuk R & D dan pasukan aplikasi yang menggabungkan kepakaran dalam sains bahan (pemahaman proses pengubahsuaian) dan aplikasi hiliran (mis., Automotif, elektronik). Selain daripada syarikat asing dan Sistem Kingfa (Syarikat Plastik yang diubahsuai di China), penanaman domestik bakat tersebut tidak mencukupi (mis., Graduan dari Universiti Sichuan, Universiti Sains dan Teknologi Timur, Universiti Shanghai Jiao Tong, Zhejiang University antara 2000-2005 sering memasuki firma asing.

Pengiktirafan jenama yang rendah: Syarikat asing (mis., Dupont, polyplastics) telah lama menguasai pasaran mewah dengan kesedaran jenama yang tinggi. Firma domestik memerlukan pelaburan jangka panjang yang berterusan untuk membina kepercayaan jenama di kalangan pelanggan profesional hiliran-tugas yang sangat sukar.

Ii. Punca akar

Sejarah industri China adalah pendek, dengan kebanyakan penemuan resin yang berlaku selepas 2015. Halangan teknikal adalah punca utama. Membangunkan formulasi dan proses plastik kejuruteraan yang diubah suai tinggi memerlukan pengumpulan jangka panjang. Syarikat -syarikat domestik, yang dikekang oleh pelaburan R & D yang tidak mencukupi dan sains asas yang tertinggal, berjuang untuk memecahkan sekatan teknologi oleh firma asing. Sebagai contoh, teknologi pengubahsuaian untuk plastik kejuruteraan umum (mis., PBT, PC) agak matang, tetapi plastik kejuruteraan khusus (mis., PPA, PPS) kekal sangat bergantung kepada import.

Dari segi sejarah, pembuat usaha bersama sebahagian besarnya mengadopsi sistem R & D dan pembuatan asing, mengutamakan penggunaan jenama bahan asing. Walaupun peningkatan pesat kenderaan elektrik mengubah landskap, rantaian bekalan mereka masih menunjukkan pengiktirafan jenama yang tidak mencukupi untuk plastik kejuruteraan diubahsuai domestik. Membina jenama mewah memerlukan usaha jangka panjang yang berterusan. Pada masa yang sama, jenama plastik asing sedang melaksanakan lokalisasi dan strategi harga rendah, memerah margin keuntungan jenama domestik.

Perusahaan swasta, yang terhad oleh pelaburan yang tidak mencukupi (bergantung kepada extruders kos rendah yang berharga kira-kira 300,000 RMB yang tidak sesuai untuk pengubahsuaian kualiti, dan kurang mendapat perhatian dalam bakat teknikal), berjuang untuk memasuki pasaran tambah nilai tinggi, menjadi terperangkap dalam persaingan yang homogen ("Involution"). Jenama plastik kejuruteraan asing, memanfaatkan modal terkumpul mereka, kelebihan jenama, dan taktik harga rendah baru-baru ini, juga telah meningkatkan "involusi" ini dalam pasaran China.

Iii. Ranking Faktor Utama: Bakat> Peralatan> Resin> Bahan

1.Talent: Pengumpulan teknikal dan pengalaman pasukan R & D adalah pusat kepada kejayaan dalam reka bentuk formulasi dan pengoptimuman proses. Kekurangan bakat pelbagai disiplin (menggabungkan bahan + pengetahuan aplikasi - sangat jarang dan sering memerlukan penanaman dalaman) adalah hambatan terbesar untuk peningkatan teknologi. Ini memerlukan sistem pampasan yang sangat baik dan pembangunan organisasi yang mantap.

2. Peralatan: Peralatan pengeluaran mewah (mis., Extruders berkembar berkembar) adalah asas untuk memastikan kualiti produk dan kestabilan, tetapi memerlukan pelaburan besar-besaran dan bergantung kepada import.

3.Resin: Resin sintetik berprestasi tinggi (mis., PA, PP) bergantung kepada import, mengakibatkan kos yang tinggi dan rantaian bekalan yang tidak stabil, melemahkan daya saing produk.

4. Bahan -bahan (Aditif): Tahap pengeluaran domestik yang rendah (mis., Retardan api, agen penguat) mempunyai kesan yang lebih kecil dan dapat dikurangkan melalui perkongsian atau perolehan.

Iv. Peluang Penyetempatan: Terobosan Resin & Ambang Modal

Terobosan dalam pengeluaran resin domestik memberikan peluang, tetapi memerlukan perusahaan yang teguh dari segi ekonomi untuk melabur dalam pengubahsuaian R & D dan pembuatan. Sebuah syarikat plastik kejuruteraan yang diubahsuai sederhana, memandangkan realiti pembayaran "3+6" pasaran automotif, memerlukan sekurang -kurangnya 100 juta CNY dalam modal hanya untuk memulakan operasi. Walaupun selepas memulakan, terma pembayaran pelanggan hiliran mengikat modal kerja yang signifikan, menjadikan 100 juta CNY dalam hasil jualan merupakan cabaran utama dalam dirinya sendiri (seperti yang dibuktikan oleh kes 2018 yang meninggalkan kerjasama dengan pembekal pengisian/voltan tinggi di Longgang, Shenzhen).

Berapa banyak syarikat pempolimeran resin yang sanggup melabur 100 juta CNY untuk memasuki sektor plastik kejuruteraan yang diubah suai, terutamanya mengetahui bidang itu mungkin mengambil masa 5-10 tahun untuk menjadi menguntungkan? Oleh itu, adalah disyorkan bahawa hanya syarikat yang mempunyai lebih dari 300 juta CNY dalam kekuatan harus menganggap ini sebagai langkah strategik jangka panjang (dan bahkan 300 juta mungkin tidak mencukupi dalam cakrawala 20-30 tahun). Perusahaan swasta kecil tidak mempunyai modal dan pengumpulan pengalaman; Usaha ini lebih sesuai untuk diketuai oleh pengeluar polimer hulu yang mampu.

Pada masa yang sama, secara aktif mencari bakat pelbagai disiplin dan memanfaatkan pengalaman mereka adalah penting untuk memasuki pasaran khusus hiliran dan mewujudkan pengiktirafan jenama.

Kesimpulan

Bagi syarikat resin domestik yang ingin memasuki bidang plastik kejuruteraan yang diubahsuai, mengutamakan resolusi R & D teknikal dan penanaman bakat adalah penting. Mereka mesti mengatasi peralatan dan kesesakan bahan mentah melalui pelaburan modal, sementara pada masa yang sama menangani akses pasaran, pemasaran, dan bangunan jenama.

Di peringkat dasar, sokongan untuk kerjasama industri-akademia-penyelidikan dan mempromosikan penyetempatan resin khusus dapat membantu halangan kemasukan yang lebih rendah. Walau bagaimanapun, pembangunan jangka panjang yang diperlukan untuk berkhidmat dengan pelanggan hiliran seperti industri automotif akhirnya memerlukan pemikiran strategik yang mendalam dan komitmen yang berterusan di peringkat perusahaan.